招商合作

一. 关于我们

　　 深圳市莱其俪实业有限公司是一家致力于空气环境检测与污染空气治理和提供相关技术咨询与商业服务的企业。

　　我们致力于改善人类生活环境的产品与市场的开发，以高温炭化竹和 室内空气净化宝产品为主导的室内空气环境检测与治理服务是公司开发的又一个全新环保项目。

二.合作理念

　　在信息时代的今天，信息和财富的分享是大趋势。

　　经营平台设立与无核心的互联网状制造销售系统模式的出现，给参与者创造了一个平等与公平竞争，以及充分发挥天赋能力的机会。无论是谁，无论何时，只要加入我们的室内空气环境检测与治理事业，共同参与建造和培养市场，都是公司的建造者，同时也有机会成为公司的拥有者。

　　我们公司目前提供的是一个致力于改善人们生活质量产品和经营理念的平台，所有加入者都是平等的合作伙伴，形成的是一种自由开放，长期互动的利益共同体。通过产品和市场分享，充分发挥公司独特的人文关怀主导下的经营理念，结合先进的管理思想和信息技术，共同演绎财富增值，使合作伙伴资产不断增值，持续扩展市场，保持持久的市场竞争力，从而不断为广大消费者提供提升生活质量的产品，让绿色健康生活成为我们生活的主流。

三.目标市场及产品分析

　1． 行业分析：

　　　空气净化，改善室内环境的服务和产品是21世纪的新兴行业, 也是为人类健康积德的事业。

　　 由于工业文明对生态系统的破坏，人类赖以生存的自然环境日益恶化，空气污染问题日益突出，室内空气治理和改善日益受到人们的关注。

　　目前市场上进行室内空气污染治理基本上可以分为两类: 一是采用化学反应原理中和有害化学物质, 而甲醛等有害化学物质的释放可达三年有些甚至达到十年.因此,化学反应净化室内空气只能是暂时的,很难消除居室内继续释放的有害气体而任其持续危害人体健康. 另外,化学反应虽然中和掉了有害化学物质, 却又形成了新的污染源. 二是采用光触媒, 但光触媒只能消除有害气体,却不能产生营养空气,而且成本高,消费者难以承受.

　　我公司推出的 室内空气净化宝和高温炭化竹为主导的室内空气检测与治理服务是将室内空气净化分为两个阶段: 第一阶段采用无污染的方式消除有害气体和去掉异味. 第二阶段是制造营养空气,让消费者享受高品味的健康生活,惠及子孙后代.

　　室内空气净化宝是运用复旦大学和华东理工大学的科研成果而研发成功的一种高新科技产品, 其中吸附有害气体的功能是龙英才教授经过多年潜心研究,选用无污染天然绿色矿物质为原料,运用高科技手段制成的一种无味无害,不产生二次污染,以物理吸附原理为基础的空气净化科研成果 是目前世界上罕有的既以物理方式吸附有害气体且能长期高效的理想环保产品.

　　对于高温炭化竹的应用，国际上只有东南亚少数几个国家和地区研究开发，并推广应用此产品，其他国家还是空白。

　　近年来，特别是去年受SARS影响，在国内部分发达地区开始出现一些以改善室内空气环境质量的产品和相关服务的公司。我国有一些企业1997年开始涉足此类产品，但由于研究开发力度不够，生产工具和技术上存在许多问题。目前，除浙江，福建少数企业生产部分低端产品供应日本韩国市场外，国内市场基本还是空白。

　 同时,国家颁布的 “室内空气质量标准” 2003年3月1日起正式实施, 并将室内空气质量标准列为装饰装修企业的A类验收指标( A类指标验收达不到标准, 即为装饰装修工程不合格).

　　因此，我们可以说室内空气环境治理与改善给予我们无限的市场想象空间，未来市场大有作为。

四.产品与市场分析

1). 室内空气净化宝

　　室内空气净化宝是运用复旦大学和华东理工大学的科技成果而研发成功的一种高新科技产品. 其中吸附有害气体功能部分是复旦大学博士生导师龙英才教授等经过多年潜心研究, 选用无污染的纯天然稀有绿色矿物质为原料,运用高科技手段制成的一种无味无害,不产生二次污染,以物理吸收原理吸附有害气体的一个科研成果. 经上海市环保产品质量监督检验总站和复旦大学分析测试中心检验测定, 室内空气净化宝对空气中甲醛,乙醛,甲苯,乙苯,对二甲苯,香蕉水,正乙烷,萘,酚,甲氨,乙酸,乙醚,丙酮等十四种有害化学物质有极强的吸附作用. 经广东省微生物分析测试中心检验测定,室内空气净化宝通过微电荷场的作用,能有效杀灭室内空气中的细菌和抑制细菌的产生. 该产品在其封塑被开启后10分钟内开始发生效用, 3—10天内室内的污染空气就被净化, 空气质量完全符合国家规定的室内空气质量标准, 并在长达一年的时间里持续发挥功效. 因此, 室内空气净化宝一举突破了该领域在国内外的空白. 在实际的推广应用中受到很多医学实验室和国家有关重点单位的高度赞赏及众多消费者的青睐.室内空气净化宝是目前世界上少有的既以物理吸收方式吸附有害气体且能保持长期高效的空气净化产品.

2).高温炭化竹：

　　 高温炭化竹是一种传统而又现代的消毒除味净化材料，具有许多功效。日本Nagaoka技术大学(Nagaoka University of Technology) 环境安全科学系，Niigata 药学与应用生命科学大学(Niigta University of Pharmacy and Applied Life Sciences,)，和Kyoto 大学的 Emeritus教授，以及日本Obama 高温炭化竹产品协会，在2002年就高温炭化竹炭化温度与除去有害气体的效果关系的研究中表明：对于存在于我们室内环境空气中的13种有害化学成份，高温炭化竹都具有有效迅速的消毒净化功能。在农林上可以用于土壤改良，果树，花卉等绿色植物生长促进，饲料添加剂及保鲜作用，在建筑物室内起到除臭，净化空气，屏蔽电磁波，调节湿度，防止地板发霉，腐蚀，吸附空气异味等；它还可以制作成炭枕，炭垫等 保健品，美容，护肤，沐浴用品。另外，还可以当作燃料，制取活性炭等。 “莱其俪”高温炭化竹选用泰缅边境上世界最大的原始森林里四年以上老竹为原料,采用日本设备和专门工艺, 在恒定高温状态下干馏炭化,历时数天精制而成(大约十二公斤老竹可制成一公斤 “莱其俪”高温炭化竹). “莱其俪” 高温炭化竹具有矿物质含量丰富和数目众多的孔隙, 每克的孔隙表面积可达600平方米以上,因而吸附能力很强,对硫化物,氧化物,甲醛,苯系物,氨氡,乙醛,丙酮等有害化学物质和电磁波辐射能起到吸收,分解异味和消毒的作用,其吸收臭味,去除烟味作用尤为明显; 同时 “莱其俪”高温炭化竹具有的释放远红外线功能可促进人体微循环; 其调节空气湿度,产生负离子的作用使人舒适,心神安定.

　　随着中国经济的增长，生活水平的提高，人们对生活环境质量越来越敏感，对影响生活质量的空气也越来越重视。高温炭化竹作为一种天然净化材料同样会逐渐受到中国人的青睐，进入我们的日常生活。

由于2003年SARS的出现，市场对空气杀菌，杀病毒的相关药物需求量呈几何级数增长，高温炭化竹这种天然消毒除味材料更是在世界范围内引起了人们的重视。

　　因为SARS的影响，世界范围内，尤其是在中国，人们的保健意识，消费心里和消费行为正在发生重大转变，对于防止因为空气环境污染而造成的疾病的认识提高到了前所未有的高度，这种影响将是长期和广泛的。

　　据日本竹炭醋协会名誉会长,京都大学本质科学研究所科学家野村隆哉先生介绍,日本自1995年研究,开发,推广,应用热解高温炭化竹,现在日本家庭户均年使用120公斤, 相关政府部门还在加大推广应用力度, 相信在未来几年内户均年使用500公斤,热解高温炭化竹更被美名为 “二十一世纪环保新卫士”, 是目前世界上少有的纯天然空气净化材料。

　　具体到我们目前计划优先开发的汽车和室内这两个消费市场来说，据国家统计局统计，2002年全国轿车产销量分别为106.24万辆和105.8万辆，比上年增长52.8%和50%，轿车产销量首次突破百万辆.全国汽车保有量1400多万辆。深圳约有80万辆，成都超过100万辆。刚刚过去的2003年,全国汽车销售已达430万辆.

　　按最保守计算，最近两年和新购车辆中即使只有10％的车主使用 室内空气净化宝消毒除味, 销售额将达到人民币2.3亿元左右. 即使只有20%的车主使用高温炭化竹增加营养空气，按每辆车年使用量1.5公斤高温炭化竹，全国一年的市场容量将达到180万公斤营业额将达到人民币2亿元。

　　目前我国城市化水平为30%,城镇人口3．7亿。预计2020年城市化水平达到45%，全国人口14亿，城镇人口增至6．3亿.

　　据2000年中国建筑装饰协会统计：中国建筑装饰业年工程产值估计在5500亿元左右，其中公共装修2500亿元，家庭装修3000亿元，包括新建住宅装修2000亿元，旧住宅装修1000亿元，行业年增加值为1730亿元。

　　 根据此数据保守测算，全国每年装修市场中，只要有5%的城市新装修住房家庭使用 室内空气净化宝消除室内有害气体营业额将达到8.5亿元人民币,只要6％的新装修住房家庭使用高温炭化竹增加室内营养空气，需求就会达到560万公斤, 营业额将达到5.5亿元人民币。

五.“莱其俪”室内空气环境检测服务：

　　公司引进的采用国内最先进的由国家五部委认定的高科技新产品------室内空气质量检测仪器, 为有害气体检测提供了客观可靠的检测手段, 也让消费者能很直观地看到检测结果。依托现代净化室内空气环境科研成果，面向社会提供监测和室内空气环境治理服务与咨询。同时，为各分销代理商提供“莱其俪”室内空气质量检测服务硬件系统和经营理念。

六.合作资格

1． 合法的经营企业及个人；

2． 具有完善的市场网络，分销渠道和能力。

3． 具有一定的市场策划运作能力。

4． 良好的商业信誉，个人品格和人际关系。

5． 具有一定的资金实力。

6． 有长期合作的基础与愿望。

7． 有较好的服务意识和服务能力。

8．将 莱其俪室内空气净化宝和高温炭化竹产品为主导的室内空气环境治理服务和技术咨询作为经营主项，认同公司市场经营观念，遵守市场规则。

七.市场营销渠道建设

1． 实行以省市独家代理为主，小区域独家代理为辅的渠道建立模式。

2． 坚持产品质量和品牌的高起点规划，分阶段实施，稳步发展的原则。

3． 各个采取加盟店的形式扩大品牌效应和知名度, 迅速占领市场.

八.合作伙伴及规划

1． 独家代理商

　　省级代理商：首批进货金额在人民币8万元以上，月销售额14万元人民币以上，年回款金额在人民币168万元以上，市场保证金为人民币8万元；

　 区域代理商:首批进货金额在人民币4万元以上，月销售额在8万元人民币以上，年回款额在人民币96万元以上，市场保证金为人民币5万元。

2． 一般代理商

　　批量进货金额在人民币2.5万元以上，试销期为3个月，市场保证金为人民币2万元；代理期满，经代理商申请，并经过公司董事会考核批准，可以转为独家代理商。

九.合作政策

1． 市场政策

a． 公司建立全国统一“莱其俪”室内环境治理服务质量标准及产品价格体系，各地代理不得以低于公司规定的统一零售价格进行市场销售。

b． 公司产品价格体系调整时，原则上按照合同设定对上次进货商品库存弥补差价。

c． 公司保持对市场价格体系的严格管理，严格禁止跨区销售，低价销售等违反公司规则的行为，详细办法见合同规定和调价通知。

2． 产品质量保证

　公司按照先进的管理及服务理念，全力为顾客提供优质产品与服务，保持产品与服务的质量与国际化形象。针对市场需求，公司强调以快速响应即刻行动的模式，保证资金，物流和信息的畅通协调，最大限度的维护合作伙伴及顾客的利益。

3． 保证金

　公司根据市场规模和代理经营状况，合理收取一定保证金，主要是为保护市场和合作伙伴利益，避免独家代理的独家垄断经营权受到侵害，有效避免跨区销售，低价销售行为的出现。

4． 奖励政策

　根据年度销售量大小，设立公司股权赠送方案：

回款达到购买与赠送



回款达到　　　　　购买与赠送

80万元人民币　　　优先购买公司1％股权

160万元人民币　　　公司赠送1％股权

320万元人民币　　　公司赠送2％股权

500万元人民币　　　公司赠送3％股权

1，000万元人民币　公司赠送6％股权

5． 进货与退货政策

a． 代理商采用订货制度，进货时必须提前15天以书面形式下订单，并将货款汇至公司账号。

公司受到货款后7日内将货发出，不赊销。

b.退货保证：

　为保证代理商经营风险降低到最小，公司可以在合同范围内接受经销商退货，终止独家代理，代理权，返还保证金，使经销商无后顾之忧，最大限度体现公司作为合作平台搭建者的责任。

1． 在代理期内，如代理商无违约记录，自愿放弃代理商资格，公司按不高于最后一批进货量的原则给予退货。退货时，按代理商进货原价退款，并同时退回保证金。

2． 所有产品需保证尚有2/3 以上有效期，而且包装完好无损。

3． 退货运费和保险费由代理商承担。公司收到货后15个银行工作日内将退货产品货款汇入代理商指定账号。

十.销售支持

1． 提供市场操作方案样板；

2． 提供“莱其俪”空气环境治理和销售人员专业培训；

3． 公司拥有一批人员培训，市场策划和产品研究管理专门人才与技术支持队伍，加上公司聘请的专家顾问团队，构成了公司成功运营的终极保障。

4． 提供授权证书, 获奖证书复印件, 测试报告复印件.

5． 提供公司统一制作的彩色宣传页.
发布时间： 2005-2-4 17:05:19 有效期：2005-12-1