您的加盟，您的成功！！！！

销售政策



　　徐州興科环保采用最先进的渠道经营模式，渠道等级只存在2级，以地区划分，每个省均被划分成多个地区，可以让合作者能把客户我厂家联系起来，能及时反馈客户的需求。目前我们经销商有两类：一种是地区特约经销商，另一种是地区授权经销商。

一、经销商模式与加盟的区别

　　興科环保提倡的是产品优先，服务为主的经销商销售模式，以为经销商提供高质量和高性价比的产品和提供优质的服务为经营目标。经销商主要是经营我们的产品，不存在加盟费用。

　　在进货方面按经销商价格进货，不附加品牌使用的附加加盟费用。可以免费让各地经销商使用“徐州興科”的品牌效应进行市场操作。

二、经销商区别

　　1、条件要求

　　特约经销商没有条件限制，只要有意向投资该领域的个人或公司都可以。

　　授权经销商需要是注册和经营正规的公司，同时具有一定的行业背景。



　　2、经销商数量区别

　　特约经销商每个地区没有数量限制，如一地区有多个特约经销商那么興科环保可以从中协调各个特约经销商之间的关系。

　　授权经销商一个地区只设置一家公司做为我们授权经销商，如果该地区已经有特约经销商，那么授权经销商负责协调当地的特约经销商。



　　3、进货数量

　　特约经销商的初次进货数量最低为6000元，包括检测仪器、治理产品。

　　授权经销商的最低进货量在1.2万，包括检测仪器，治理产品等。



　　4、考核条件

　　特约经销商没有考核条件，只要愿意经销我们产品就可以持续做我们特约经销商。

　　授权经销商有六个月的考核期，考核期内须完成最低销售额才能成为正式授权经销商，同时要发展一定数量的特约经销商数量。(自代理日起六个月内续货额不得低于2万元，发展特约经销商数量不得低于5个)



　　5、返点情况： 特约经销商不存在季度返点，授权经销商每季年度末会根据经销情况以返点形式获得鼓励。

　

1 、季度累计进货额奖励：





季度进货额

2 万元以下

2 万元

3-5 万元

5-8 万元

8 万元以上

10 万元以上



销售资励

无返点

2%

3%

4%

5%

6%

2 、年度累计进货额奖励：



年度进货额 8 万元以下 8-10 万元 10-15 万元 15-20 万元 20-50 万元以上 50 万元以上



销售资励

无返点

3%

4%

5%

6%

7%

三、广告政策：



　　1. 全国市场广告，由公司根据市场情况统一投放。



　　2. 区域市场广告投放额度按实际销售总额 3% 提取，原则上本着谁销售谁使用原则，额度由代理商公司书面申请使用，使用后凭广告原件及发票到公司总部兑现相等数额的产品或宣传品。



四、市场规范：



　　1. 价格规范。各级经销商原则上执行本公司所订的全国统一零售价，可以在此零售价格上进行小幅度波动。

　　2. 管理规范。经销商必须严格按合同规定的范围销售，不得跨区域销售，违者本公司按窜货数量，每公斤给予 2000 元的处罚，所罚款项用来补偿影响区域的经销商，情节严重又不听从公司劝阻的本公司有权取消其经销资格。
发布时间： 2008-2-14 16:36:19 有效期：2006-5-23